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特斯拉正式入驻天猫:只卖车辆周边配件不卖车

发布时间:2023-01-25 09:32 点击量:

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4月16日,特斯拉宣布正式入驻天猫,并开设特斯拉中国首家第三方平台官方旗舰店。

通过入驻天猫,特斯拉将线上模式拓展至第三方平台,形成了售后服务、用车服务、专属配件的线上服务闭环。汽车的整个生命周期几乎完全在线。

为了进一步延伸数字化体验场景,特斯拉选择入驻天猫,购买车辆零部件等售后环节也可以一键在线解决。

据了解,官方旗舰店首批上架的商品主要是特斯拉在售车型的定制专属配件,如高级内饰套件、性能踏板、道路救援安全套件、手机快充连接板等。产品,给用户带来更优质安全的选择。同时,旗舰店还可以预约试驾,为消费者在线预约试驾开辟了新的渠道。

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这种车企和电商平台的结合,依靠后者的流量进行业务推广,被认为是互联网时代新的营销模式。

不久前,宝马汽车业务和宝马摩托车业务相继入驻天猫。消费者在网上购买宝马摩托车电子优惠券后,可以到最近的线下经销商门店完成购车和售后服务。

首先,线下商店的流量仅限于方圆。仅仅依靠口碑积累的老用户不足以带动新的流量,获取销售线索的成本在上升。

但是,电商平台真的能帮助车企实现商业增值吗?过去几年,车企多次尝试在电商平台上卖车,但收获并不理想。

以2018年双十一为例,天猫成绩2135亿。上汽大众、别克、广汽本田等10多家车企也加入进来。最终结果显示预售量为8万辆。值得注意的是,电商的销量只是预售,用户可以选择退款,并不是最终的交易量。如果成绩优异,车企会迫不及待地拿出来,但事实是,最终并没有公布实际销量和销量。

展望未来一年,2017年易车“双十一”共产生订单42.1万单,订单总金额达522.85亿元。

汽车之家汽车交易订单总数为264905笔,交易总金额为421.33亿元,客单价为15.91万元。其中,使用汽车之家家庭金融的金融产品达成的交易订单总数为27449笔,交易规模为41.75亿元。此外,汽车之家移动产生的订单总量为180288辆,交易总金额为267.94亿元。

随着汽车线上业务的探索,弹个车、搜个车等新型汽车电商平台开始重视线下渠道的建设,如汽车大卖场、汽车超市等。他们认为线上线下可以实现商业闭环。这说明了一个趋势:汽车电商正在认清现实,理想化的“线上一站式”场景并不存在,最终还是要回归线下,实现服务闭环。

受疫情对线下消费的影响,今年一季度,汽车公司通过线上直播卖车,与用户保持热度的线上互动形式异军突起。

或许直接在网上销售整车并不容易。特斯拉天猫店这次只是尝试销售其车型相关配件。车辆周边配件的网购与人们已经熟悉的常规网购相比,相比整车价格并没有太大区别,只是多了一层官方、正品的保障光环。