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京东助农的“笨功夫”

发布时间:2022-09-26 22:25 点击量:

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“什么东西不是生在土里,什么东西不是长在土里。地球不讨厌我们。我们还不喜欢地球吗?地球是一个干净的东西。”

“不管你是有钱有势的人,还是无知的人,你只需要种下一袋小麦,它就会给你长出十几二十袋小麦。”

这部以西北农村为背景的电影,让很多人大呼“我看了三遍,每次都哭了”,连人民网评论都写了评论《致敬“隐入尘烟”的朴素乡村生活》:

“历史不会只记住那些有伟大成就的人。社会需要给他们像铁、那样无差别的关怀,他们很少出现在荧屏上。”

可能很多人都注意到了,从大爆炸前的《山海情》到现在的《隐入尘烟》,农村题材的优质作品越来越被认可。

中国14亿人口中,有5亿生活在农村地区。虽然去电影院买票、看电影的“主力军”往往是九亿城市居民,但很少有人能说他们在血缘、文化、社会关系上与农村无关。

从古至今,农业生产和乡村社会在中华文明中一直扮演着至关重要的角色。今天,这种重要性是前所未有的。

随着“乡村振兴”国策的提出,我们可以看到中国现代化的下半场已经划定。

这种说法我们并不陌生,但背后是什么呢?著名三农问题专家温铁军举了这样一个例子:

“自2006年以来,中国在三年时间里向中国农村基础设施投资了2万亿元。它做了什么?

当时有人反对,说,你怎么能把你有限的资源放到农村去。这是一个农村地区“慢车费少”的地方。什么时候会有回报?

好了,该到2009年初了。沿海外向型企业大规模倒闭,世界性经济危机,各种出口不畅。我们是冰箱等家用电器的世界第一生产商。你把它们送到哪里?

中央政府做了什么?以前国家出口补贴定了13%的退税率,低价让外国人享受消费。现在给农民同样的补贴,任何企业卖冰箱彩电给农民都一样。

这招很高明,但是对不起,需要条件。如果前期没有通路,没有水电,冰箱彩电怎么运进来?农民怎么用?"

这个例子充分说明中国农村有巨大的潜力和后劲。在中国现代化的进程中,早已验证了农村是中国现代化的稳定器和蓄水池。

当前全球危机层出不穷,“双循环”体系正在那时构建,“共同繁荣”也是这个时代的应有之义。各方都聚集在“3354村”两个字上。

在这个过程中,一批从农村走出来的人,与时代机遇共舞,改变了自己的命运,如今已经成为乡村振兴不可或缺的力量。其中,企业家群体颇为亮眼。

他们有财富,有资源,有见识,有多年训练出来的商业和工业思维,更有强烈的建村愿望。

与其他许多成功的富人不同,刘是一个地地道道的农村孩子,出生在一个贫困的家庭。他父母以开船为生,家里没有背景。

小时候“基本上饭不能天天吃,但一周吃一两次就很好了”,吃肉就更不可能了。

1992年夏天,他以688分的成绩成为宿迁高考状元,成为中国人民大学社会学系大一新生。从此,他离开了来龙镇长安庄。

对于刘来说,他的籍贯是宿迁来龙镇光明村,这是一个“穷”和“饿”两个字贯穿他记忆的童年,也是中国地域最广的村庄。

据媒体统计,从2009年至今,刘在10年内,在第一故乡宿迁和第二故乡湘潭投资、捐款至少161亿元;

JD。COM客服中心也于2009年落地宿迁。此后十年,宿迁发生了巨大的变化,地区生产总值从810亿元增长到3719亿元,翻了两番;

在来龙镇的龙凤街上,即使是小商贩也能清楚地分辨出,刘在来龙镇建了文体公园和养老院,“就在(来龙)中心医院里面。”

在刘出生地光明村的北边,有一个光明农业观光园。据来龙镇介绍,这属于“振兴村集体经济项目”,占地150亩,总投资220万元。是集农副产品销售、观光、旅游、休闲、垂钓为一体的农业观光园。

此外,文体公园、电商学校、养老院.JD.COM出现在宿迁惠民的方方面面。

至此,我们就不难理解为什么宿迁的领导曾经评价说:“JD。COM之于宿迁,正如微软之于硅谷,华为之于深圳。”

刘参与这些事情已经很久了。一开始人们说他是回老家。后来人们以为他参与了扶贫项目。现在,我们意识到,这一切都是感恩、回报和乡村振兴。

由人刘创立的这种扶贫、助农、振兴乡村的情结,也蕴含在的企业基因中。

2019年,JD.com物流做“千县万镇24小时到达”,提升县村三级物流的到达能力和服务时效,促进城乡物流普惠。

目前,京东的物流服务已经到达约60万个行政村,全国93%的区县、84%的乡镇实现了当日达和次日达。这大大提升了农村人的电商生活体验。京东70%以上。COM的42万名员工来自农村地区。

网上买东西,商家往往会注明新疆、西藏等偏远地区不提供包邮。这个小细节反映了这些地区的人们所面临的不便,以及解决这些痛点的难度。

京东物流“青睐此山之旅”,在乌鲁木齐、银川、德阳等地建设了“亚洲一号”大型智能物流园,大幅提升了偏远地区的配送效率。它还在西藏拉萨投入使用了100多台仓储机器人,使青藏高原迎来了第一个大型智能物流仓库。

不仅是物流,还有零售、科技、健康等。在JD.COM,各行各业都在尽最大努力帮助农民,而且做得很好:

JD。京东千县乡村振兴名品。并推广了江苏宿迁的王霸蟹、福建宁德的大黄鱼、宁夏盐池的谭洋等当地农产品。帮助他们实现规模化、高质量、品牌化发展。看数据,宁德大黄鱼和盐池滩羊落户JD.COM后,市场份额分别增长了500%和200%。

JD。COM科技帮助农产品商家升级“智能化”,听起来有点抽象。实际上是利用数据和科技手段,激活农产品产业链上的信息、商品、资金和人才,更加高效便捷地进行管理。陕西白水苹果和铜川中药材、四川眉山柑橘、广西梧州蜂蜜都有所提升。

可以说,JD.COM的每一条业务线在过去的十年里都积累了丰富的农村工作经验,并且遍地开花。

资源的有效整合可以带来巨大的力量生成。过去,业务线的积累使JD.COM完成了权力的积累。现在,该打洞了。

为响应“中国农民丰收节”的号召,JD.COM农特购物节(以下简称农特节)应运而生。

有人会说,电商时代的消费者看到“购物节”可能不再有高度的兴奋感。毕竟这已经不是什么新鲜事了。

但是,这个购物节并不是卖东西那么简单。在本次购物节期间,JD.COM联合多个政府部门,向消费者发放了十亿张“农业券”,推出了一万种优质农产品,覆盖全国2336个农业特产点和产业带,拥有国家地理标志的农产品超过12万种。

农产品利益剥削是一个由来已久的问题

但很少有人知道,在褚橙出现之前,蜜桔在云南当地的收购价只有几分钱一斤,卖到大城市大概2.5元一斤,销量不太好。

其实这种状态才是大多数农村地区农产品的真实写照。——上游农产品价格低,无法按照市场规律调度生产资源,造成供需不对等,陷入越亏越多的恶性循环;但在需求端,消费者买的农产品价格并不便宜。

当时中国茶产业产值300亿人民币,立顿茶年产值230亿人民币。一个立顿相当于中国茶叶产值的三分之二。(我国袋泡茶的消费量仅占茶叶总量的3%-4%左右)

后来,中国的茶产业有了很大的发展。这个具有标志性属性的产品行业设定标准、保护品牌并注重质量。2019年国内销售额2739.5亿元,茶叶出口36.65万吨,金额20.2亿美元。

2019年,立顿销售额约28亿美元,近200亿人民币,相比当年300亿的神话缩水三分之一。

我们从JD.COM零售集团生鲜开放平台总经理于世哲处了解到,仅在品牌保护方面,JD.COM就下了很大功夫。

什么样的货可以称为安溪铁观音?什么样的商品可以称之为大连樱桃?其实一些地方政府和协会都有相应的标准,也会相应授权有资质的商家和品牌。

在这样的背景下,JD.COM首先选择与当地政府和协会达成共识,严格审查授权商家名单,只有门槛以上的商家才被纳入本次农特节。

在资质审核过程中,JD.COM发现,过去确实有很多商家在平台上销售。如此大规模的品牌保护行动,不可避免地触动了部分商家的利益,沟通协调也耗费了大量的时间和人力。

正如于世哲所说:“我们做这样的事情是为了告诉消费者,修文猕猴桃真的是政府授权认证的正品。我们也希望帮助消费者缓解选择难度,让消费者想到买地标商品,这样就不用在JD.COM上选了,因为我们已经帮消费者筛选了。”

过去,它们被埋没在巨大的商品池中。如今,严格的标准像一个凸起的过滤器一样控制着他们,这给了中小企业更多展示和接触消费者的机会。良性循环正在形成。

从消费者方面来说,品牌保护最重要的结果是优质农产品向上流动,其中的附加值就是价值。

电商在很多人眼里已经是一种生活方式,但在农村,有些商家可能根本不知道如何经营一个电商店铺。如果他们年纪大了,连手机的使用都会成为问题。

在早期阶段和政府开始后,推动企业数字化转型和参加农业和特色节日成为JD.COM非常重要的一部分。

我们知道杰狄。COM的开放政策对这个农业特产购物节的商家来说是前所未有的。平台使用费的6个月抵扣和6个月返还将与整体资金的减免相结合。

针对这些业务,JD.COM制定了相应的成长计划,并有专人负责操作整个成长过程。此外,在各个地区投入了大量的业务前培训,帮助他们具备基本的电子商务能力。

我们前面强调了品牌,但是做品牌的背后,需要保证稳定的质量,而要做到稳定的质量,标准是必不可少的。

因为农产品标准化面对的是千千万万情况各异的农民,采购和配送环节操作起来非常复杂。实现农产品流通,必须从冷链入手。

同时,农产品标准化需要冷链的参与,保证产品的新鲜度,这也是生鲜电商选择与国际大公司合作的原因。

在这方面,京东物流这么多年的积累就是一块金字招牌,直接搭建了一个强大的支撑框架。

农产品的“不规范”问题是,购买生鲜食品时,同样亲

因为,当消费者收到不符合预期的产品时,他们会质疑平台是不是故意把次品发给我的。

“不规范”问题的严重性在外观、口感、品质不稳定的生鲜产品中被放大,很可能上升到品质差的判断。这对商家、平台、消费者都是一种伤害。

如前所述,JD.COM应严格控制和仔细审查需要现有资格授权的农产品,换言之,具有一定标准的农产品。

但是,摆在我们面前的还有很多大山:生鲜不是流水线产品,个体本身就存在差异。标准应该从哪里开始?即使建立了标准,商家不认可怎么办?消费者不认可怎么办?生鲜种类那么多,地区发展程度也不一样。应该建立多少标准?

但是,JD.COM确实有一种“傻”的气质,一种首创精神,就连这次农特节,设立的标准也被定在了最高的位置。

其中有一些大家可能比较熟悉:修文猕猴桃、宿迁大闸蟹、喀什西梅、三亚芒果、大连樱桃、阳山桃子。

这些标准非常详细。JD.COM下大力气做调研,与商家和相关部门沟通,从产品定义、感官标准、分级、检验规则、标志包装到库存、运输,都做了规范。

如JD.COM修文猕猴桃,是由修文农研局、当地猕猴桃企业、猕猴桃经营方共同制定的企业标准。

值得一提的是,JD.COM推动的标准建立得到了多国政府的认可,最重要的是这是一件真正造福于民的好事。

一方面,对于过去没有相关标准的农业和特产产区,JD.COM和企业建立标准也是农产品产业的基础设施。

另一方面,还有很多地区过去可能有一些相应的标准,但是比较分散。JD。COM参与整合、统一、严格标准也得到了很多商家的支持。

其实死亡的标准也是真正的死亡。在这次农特节的筹备阶段,JD.COM严厉打击了很多以次充好的现象,下了很大的决心。

这一切既保护了消费者的权益,又维护了正品农特产品牌的声誉,有利于农村农特产的长远发展。

早在2020年10月,JD.COM就推出了助力乡村振兴的“繁荣计划”。截至今年8月底,它已带动农村产值超过6200亿元,帮助数百万农民大幅增加收入。按此计算,其“三年带动农村产值增长一万亿元”的目标有望提前实现。

30年前,19岁的刘带着全村人凑齐的500元钱和76个鸡蛋,坐上了去北京读书的火车。

也不是小红书上说的“一年内炫耀自己买了一辆法拉利的人数比法拉利的年产量还多”。