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京东如何破局:内循环把MADE IN CHINA卖给中国人可

发布时间:2022-09-29 04:16 点击量:

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很多人对双循环的简单理解是,外循环就是把东西卖给外国人,内循环就是把东西卖给中国人。

卖东西是一个涉及供需双方、产业链上下游环节的系统工程,也是一门艺术,要让内循环真正转向,需要跨越的可能是千山万水的千山万水。

过去10年,中国电子商务销售的商品从不到零售总额的4%变成了近20%,取得了长足的进步,成为数字化的基础设施。

电商带动的C2M,对于那些产业带和庞大的产能,在内流通的背景下,急需数字零售能力的企业来说,可能是一把利剑。

首先要搞清楚,从外向型经济到内循环模式,最需要支持和推动的是哪一部分企业和产业带。

毫无疑问,在过去的30年里,在中国外向型经济的模式下,基于全球供应链分工出现了大量的外贸型企业。在国际化的逆周期冲击后,这些企业和产业带首当其冲受到挑战。

第一个痛点是传统外贸企业营销路径单一,主要依靠国外订单代工或ODM。他们有丰富的生产经验和巨大的生产能力,但大多没有针对国内C端市场的营销经验和渠道。

第二个痛点是,在这些受影响的企业中,中小企业占了很大比例。但是由于中小企业的规模,很多信息化建设还没有完成,更不用说全环节的数字化解决方案了。

第三个痛点是,就一般轻工产品和消费品而言,国内市场已经接近饱和,竞争激烈。白牌商品可能性价比不错,但没有品牌势能和现有渠道,很难靠自己杀出一条血路。

第四个痛点是很多企业对电商和新零售的认知还不够,没有私域流量的积累和运营。他们不知道怎么玩,也很害怕,有点舍不得玩。

海关总署发布的今年一季度我国外贸进出口数据显示,一季度我国货物贸易进出口总值6.57万亿元,比2019年同期下降6.4%。其中,出口3.33万亿元,下降11.4%;进口3.24万亿元,下降0.7%;贸易顺差983.3亿元,下降80.6%。

受特殊时期影响,一季度我国制造业增加值同比下降10.2%,产业带受到不同程度冲击,尤其是外向型产业带出口受阻。

国内零售平台已经成为国内销售的一个重要出口,JD.COM正在满负荷运转。来自JD.COM大数据研究院的《跨越鸿沟:2020京东“新品”及C2M报告》显示,—— JD.COM平台2020年1月发布的新品数量超过2018年全年,2020年一季度发布的新品数量接近2019年全年的50%。

这意味着生产方和消费方都将JD.COM平台视为最高效的传输枢纽。JD.COM正在以前所未有的速度推进内部流通,将大量新的SKU放到平台上。

很多人知道JD.COM是中国最大的零售平台,但相对很少有人知道JD.COM也是中国最大的C2M平台。而且JD.COM在C2M领域有着相对成熟的商业模式和开发能力,通过C2M模式诞生了很多满足甚至引领消费者需求的新品类。

广东中山,亚洲乃至全球最大的家电产业集群之一。2009年,一个叫王贤国的人在中山扎根,建立了惠尔普斯工厂。他最早生产豆浆机,后来涉足商用电器和家用电器的生产。他已经赶上了各种趋势,但他总是被市场的剧烈变化吓坏了。

“今年特殊时期过后,我们的线下渠道停滞不前,大量出口订单被取消,几百万库存积压。真的很难。”思考第一个问题中的困境

“现在我知道什么是大数据了。原来我们开发的模型是盲盒,要靠自己去摸索。而JD.COM的大数据,一下子就让我们看到了绞肉机消费者需要的是什么,准确度甚至包括价格、按键数量等的影响。论销售。”王贤国说。

8月25日,京西与中山共建“京西中山家电产业带合作示范基地”;同日,Whilpus首款只有两个按键、面向国内下沉新兴市场的定制绞肉机也问世。其原型是出口东南亚的中高端绞肉机。机身外壳减少钢结构比例,成本更低。刀片保持不变,方形机身改为圆形,外观更新潮,操作更简单.“这是一个傻傻的绞肉机,按两个键就能操作,不熟悉新兴市场智能设备的老年人也能快速上手。”这个厂商历史上的第一款“互联网爆品”诞生了,售价39.9元,王贤国对此充满信心。

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黑龙江省延寿县地处世界三大黑土带,自然生态环境优越。纵横交错的23条河流为水稻种植提供了天然的灌溉用水,非常适合水稻生长。

当地水稻品种丰富,产量高,但市场资源有限。在这种情况下,通过大数据分析,JD.COM秒杀团队发现,长粒香氛是下沉新兴市场销售占比最高的品类,也是当地众多细分品类中持续高增长的品类。

十月稻谷,一个专注东北大米30年的品牌,在延寿有一个专业的水稻种植合作社。去年12月,十月派迪与JD.COM在营销数据共享和产品反向定制方面达成合作。今年8月,JD.COM穗联合十月稻田反向定制了一种长粒香稻。从产品源头出发,双方共同在延寿中精选优质原粮;以销定产,JD.COM穗通过确定性流量和营销资源投入预估销量,10月水田根据JD.COM穗预估订单量安排生产和升级包装。

由于每一个环节都有数据支撑的精准计算,以及消费群体产生的类似“批量购买”,这种质量和包装升级的产品价格不升反降。JD.COM的穗价比业内常规价格降低了25%,一上市就成为大米类单品当天销量第一。

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四川兰漂集团是全国造纸行业五大企业之一。2020年1月特殊时期爆发后,其外贸业务和快递物流受到严重影响。蓝漂高效率地找到了JD.COM,并于当月达成合作。依靠JD。COM强大的数据能力,蓝飘和京东。COM自有品牌“汇迅”进行品牌联合营销,推出C2M反向定制产品——汇迅竹浆本色纸;并打破原有的层层代理模式,做集中爆发式的生产销售。今年JD.COM 618当天,这款纸质产品参与促销,第一分钟销售额突破200万元。

此前,2019年,蓝飘外贸业务年销售额达8000多万;受2020年特殊时期影响,上半年降至2000多万。蓝飘与JD.COM“汇迅”合作后,短短半年时间,汇迅竹浆天然纸销售额已突破1.06亿元,不仅弥补了外贸销售下滑的负面影响,也帮助蓝飘在国内销售渠道实现了大幅增长。

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从这些案例来看,C2M似乎无所不能,但其核心竞争力是如何打造的呢?

通过对大量案例的研究,笔者认为JD.COM的C2M模式对提高国内流通效率具有重要的基础性意义。

内循环的提升,不仅仅是为产能找到出路,促进销售那么简单。虽然,从这个维度来说,JD.COM也有巨大的营销优势和成熟的体系。

真正的内循环改善应该是双向的,即实现供应链的智能优化和消费者的定制消费。什么

至于供应链的优化,笔者认为JD.COM已经基本做到了极致。早期我和JD.COM一位高管交流,他说了一句让笔者印象深刻的话:“没有供应链优化的电子商务不是好的电子商务。”这句话后来成为笔者多年来评价分析电商平台生产力的一个标准,被证明是一个金标准。

从这个角度来看,C2M等于将传统的供应链优化与人工智能和大数据相结合。它不仅是优化过程,而且直接优化结果(产品),是动态的。这样既能生产出更多适销对路的商品,又能避免资源和产能的浪费。

对于消费者来说,C2M模式的典型特征是提供更好的产品和更好的消费体验。目前,JD.COM的SKU数量已经超过1亿。从传统电商的角度来看,这是一场灾难,是供应链和库存管理的难题。但由于C2M的存在,有可能每个SKU都是为一个碎片化的群体产生的,这就导致了SKU数量多但不一定库存压力大。这是柔性供应链经过上游数据加持后形成的完整生态系统。

所以,对于中国的过剩产能,未来可能有两种方式,一种是下沉路径,用低价来消化产能;另一种是C2M增维路径,使用更好的双向定制来避免库存。我觉得前者可以是前奏,后者才是方向。前者到了一定天花板肯定会融入后者。

让笔者记忆犹新的是,在今年这个特殊时期,JD.COM的物流和药品零售对武汉的支持,以一个企业的力量为国家尽职尽责;从C2M可以看出,其未来的发展也是符合国家战略的。——中国的产业升级,消费升级,产能升级,都是可以比较的。JD。COM进入C2M不仅是为了改善和丰富自己的业务矩阵,最终它还在利用技术的力量让这个国家变得更好。

随着中国特殊时期的中断,很多人认为复苏已经开始。但是,今天看到的一个金融专家的分析,很有道理。他表示,特殊时期过后,第一波是释放流动性救市,这一波已经实现;但是对行业的第二波冲击,包括结构调整,还没有到来。只有通过这个痛苦的第二阶段,水的真正恢复才会开始。

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