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三代服饰品牌天猫双11开门红大捷:保持青春和平

发布时间:2022-11-26 23:28 点击量:

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2013年双11当天,马云和张勇连下三个品牌,其中因曼以1.2亿元的销售额位居中国女装第一。

因曼和淘芒有着几乎相同的发展时期,并在随后的几年里成为从淘品牌到女装品牌的创富代表。

今年618期间,因曼品牌创始人方建华发文,在行业促销面前直挺挺地躺着。因此,因曼的线路在618期间达到了100% .

与其真的平躺,不如更注重长远,注重差异化产品和用户的精细化运营,做好客户的二次复购,不提倡恶性打折和盲目追求GMV。

方建华说,服装行业的内部容积将永远存在。谁有品牌实力,谁能抓住消费者的心智,谁更符合消费者的需求,谁就永远在牌桌上。

那些日子里,与因曼并肩作战的大多数品牌都已经沉默了。因曼长期占据棉麻文艺门类的首位。回过头来看,方建华认为自己最正确的选择是不要盲目跟风。品牌的战略实力让他们始终坚持自己的差异化,最终形成消费者的心智取向。

这是他们面对市场的平常心。这份平常心的背后是自信,是多年的历练和沉淀。

自2008年成立以来,因曼经历了多次五年的迭代,这似乎是一种适应新环境的基因进化。

方建华认为,疫情以来,一些生涩的、营销驱动的东西,消费者成熟了就做不出来了;另一方面,如果产品更符合消费者的需求,产品定位更清晰,日子也会越来越好。这是市场优胜劣汰的自然结果。

没有套路可想:如何通过产品体验和服务,与千万客户产生情感链接。因曼现在更关注产品的复购率,因曼关键词在一淘和全网的搜索量增长,进而关注销售额增长。今年在一淘,因曼相关关键词的搜索量同比增长了20%。

产品做好了,销量、客单价、复购率自然就上来了。很多以前为了销量而卖的淘品牌,现在已经看不到了。68%的销售数据支持因曼品牌建设的理念。

从品牌发展来看,2020年之前,电商推广竞争会很激烈,营销会带动发展。自去年以来,因曼已经从市场驱动转变为品牌驱动的高质量增长。方建华表示,他希望在未来三年保持30%的复合增长率。这一目标的背后是品牌的系统化建设:除了线下门店,公司将加大产品研发投入,同时打造柔性制造的智能制造工厂。

方建华说,许多全球品牌,不管他们的创始人有多老,都在继续发展。这是因为他们有适应的土壤,这是因为他们坚持务实和长远,这些都取决于他们的学习能力和组织实力。

用爱克服恐惧,爱永远不会让你厌倦。重要的是要做一些热爱的事情,这样才能克服所有的恐惧,翻滚的恐惧,保持一种永无止境的享受状态。

从14年前的1800万总成交额到今年10分钟过亿,双11的成交额见证了波司登在天猫的跨越式增长。

面对近年来的市场变化,波司登品牌电商负责人赵翔认为,最重要的是服务好消费者。今年是一个重要的转折点,市场为国产品牌提供了很好的机会。

因为我们更了解中国消费者,也更愿意为他们做出改变。他说:保持平常心,给客户更好的品牌体验和服务,你会得到更好的反馈。

在正确的时间做正确的事,波司登是最早参与天猫双11的品牌之一。双11天猫是最确定的事情。赵翔表示,双11不仅仅是一个购物节,更是商家、消费者、平台的重要沟通节点。商家可以了解消费者的需求,给消费者更多的选择和期待。

(资料来源:国际货币基金组织,《第四消费时代》 2011年三浦展览会,CI研究部

中国消费者更愿意购买国货,这给了我们更好的展示机会。作为国产品牌的代表,波司登在中国不断锻造更强大的品牌。赵翔说,这是他们的信心。

消费者有需求,我们可以尽快回应。今年双十一线上销售一小时后,顾客就已经收到货了。赵翔说,速度也是一个重要的用户体验。通过全渠道,波司登推出线下门店,分发援助,更快响应消费者需求。

40多年来,作为伴随着改革开放成长起来的民营企业,波司登是一个缩影。双11十四年,波司登已经成长为引领潮流的本土标杆品牌,这也是缩影的一部分。

我们做对了两个最简单的动作:第一,品牌驱动;第二,不断研究如何提升消费体验。赵翔说,他相信在这个时代,总会有一批品牌冲出来,带领大家前进。

从2009年到2022年,双十一已经走过了14个年头,有从一开始就参与的老品牌波司登,有伴随淘宝天猫成长起来的淘宝品牌因曼,有刚刚在天猫开店的独立设计师品牌陈鹏。他们只是这次天猫双11来自全球29万品牌的代表。

如果以品牌的存续时间来衡量,他们更像是老中青三代。他们的规模不一样,定位和用户不一样,沉淀和影响力也不一样。但在他们身上,都有着长期品牌建设的共同之心,面对市场变化的自信,以及一颗不断奋斗的青春之心。